Video: Distributor Type Fuel Injection Pump 2024, Smět
Tváří v tvář výrazu „distributor“ v masmédiích nebo reklamě nemůžeme vždy zjistit jeho význam správně. Distributor je obchodník, ale jak a na jakých právech vykonává svou činnost není každému jasné. Zkusme zjistit, kdo to je, a zároveň, jak se stát distributorem.
Proč výrobce potřebuje distributora
Vztahy mezi distributorem a výrobcem jsou založeny na přirozené touze vývozce za současných ekonomických podmínek rozšířit trh se zbožím v zahraničí a zároveň minimalizovat náklady.
Oficiální distributor - prostředník mu pomáhá realizovat tyto plány. Mimochodem, tento termín vypůjčený z angličtiny znamená „distributor“, „ten, kdo distribuuje zboží“. Distributor to dělá jen takto: při nákupu zboží na vlastní náklady od výrobce jej distribuuje v regionech na vlastní účet.
Ale mimochodem, toto má často obrácenou stránku - výrobce začíná ekonomicky (a v souvislosti s uzavřením smlouvy o přidělení - legálně) záviset na tom, jak svědomitý, podnikatelský agent je, a co je nejdůležitější, zda má schopnost a ochotu poskytovat ziskové obchody.
Jak se stát distributorem
Pokud se konkrétní společnost nebo společnost rozhodla získat status distributora, musí nejprve uzavřít příslušnou smlouvu (tzv. „Kupní smlouvu“). Může být jak výlučné (dávající právo prodávat zboží pouze touto společností), tak nevýhradní.
Přirozeně, vstupem do těchto vztahů se společnost z pozice „oficiálního distributora“ nestane běžným prodejcem, který působí jako velkoobchodník. Zpravidla udržuje dlouhé a úzké vazby s vývozcem a podílí se na propagaci a organizaci prodeje svého zboží na určitém území země, které mu bylo předem přiděleno.
Co musíte udělat, abyste se stali distributorem
V odpovědi na otázku, jak se stát oficiálním distributorem, jsme již zmínili potřebu uzavřít kupní smlouvu mezi výrobcem a prodávajícím. Nejdříve by však měla být vybranému podniku zaslána výzva s návrhem jeho implementačních služeb.
Toto odvolání zpravidla označuje rozsah společnosti, která si sama nabízí roli distributora, jeho mobilitu, obrat, oblast pokrytí, počet zákazníků a příležitosti. Značná pozornost by měla být věnována přezkumu trhu, na kterém bude práce prováděna, jakož i orientačním informacím o objemu prodeje určitého zboží na něm.
Účelem tohoto odvolání je zájem jejich budoucích partnerů o nabízené služby a zároveň si uvědomit vlastní povědomí o možnosti propagace produktu a způsobu jeho propagace.
Kompetentní vytváření sítí obvykle končí obchodními jednáními a podpisem distribuční smlouvy.
Práva vlastněná distributorem na prodejním trhu
Vývozce nejčastěji dává distributorovi výlučné právo prodávat a dobrovolně opouští trh, a to nejen vstupem do hospodářské soutěže, ale také všemi možnými způsoby propagace propagace určitého produktu a jeho reklamy.
Výhradně k těmto právům dostává výhradní distributor od vývozce právo používat ochrannou známku, možnost organizovat školení zaměstnanců a technickou podporu poprodejního prodeje zboží.
Pro větší srozumitelnost vydala Mezinárodní obchodní komora ve vztahu „distributor-výrobce“ pokyny k vypracování příslušných dohod. Zdůrazňuje mimo jiné některé aspekty činnosti distributorů:
- výrobce ztratí prioritní postavení na území, kde distributor působí;
- vztahy mezi nimi jsou uzavřeny na určitou dobu;
- spolupráce nemůže být epizodická;
- vztah mezi výrobcem a distributorem je důvěrný, ale prodej hotových výrobků s sebou nese omezení svobody jednání pro distributora, zejména je to vyjádřeno zdržením se hospodářské soutěže.
Funkce dohody mezi výrobcem a distributorem
Výhradní distributor dostává od výrobce výlučné právo prodávat a umisťovat určité zboží dohodnuté ve smlouvě na jasně definovaném území. Zavazuje se nakupovat toto zboží pouze od vývozce, s nímž uzavře dohodu.
Výhradnost smlouvy se může týkat jak území, na kterém se uskutečňuje prodej, tak názvů zboží nebo spotřebitelů. Pokud neexistují žádné podmínky exkluzivity, může se na smluvním území objevit neomezený počet distributorů.
Funkce právní povahy distribuční smlouvy
Právní povaha distribuční smlouvy je organizační povahy. Na jedné straně je to realizováno distributorem, který získává smluvní zboží od vývozce, což je potvrzeno samostatnými prodejními smlouvami, a na druhé straně jejich prodejem zboží na přiděleném území, což je rovněž potvrzeno uzavřením samostatných prodejních smluv, ale již s spotřebitelem.
Jak tedy vidíte, je velmi důležité, než se stanete distributorem společnosti, aby obě strany transakce (vývozce i distributor) měly stabilní pravidla interakce. Jsou dohodnuty ve formě všeobecných podmínek procesu prodeje a všechny jsou obsaženy v distribuční smlouvě.
Jak se určuje příjem distributora
Než se stanete distributorem, měli byste se samozřejmě rozhodnout o výši odměny (v komerční praxi se nazývá „provize“). Vypočítá se jako rozdíl mezi cenami za nákup a prodej zboží.
A právo přijímat provize, způsoby jejich výpočtu, postup a podmínky jejich platby jsou zpravidla stanoveny dohodou stran.
Druhy distribučních činností
Dnes se rozlišuje několik typů distribučních aktivit:
- Generální distributor. Považují ho za prostředníka, který organizuje regionální prodej produktů jakékoli společnosti prostřednictvím své vlastní sítě a sám.
- Distributor má sklady. Plní funkci skladování zboží, uzavírání smluv o jeho dodání v budoucnu, jakož i poskytování služeb při třídění a výběru sortimentních skupin zboží.
- Na tranzitních zásilkách se obvykle podílí distributor bez skladu.
Jak vidíte, po rozhodnutí stát se distributorem společnosti byste také měli určit, který zprostředkovatel je pro vaši společnost nebo společnost nejziskovější.
Může jednotlivec jednat jako distributor
Spolu se společnostmi nebo firmami se mohou jednotlivci také zapojit do distribučních aktivit. Vše, co k tomu potřebují, je pochopení stavu trhu se zbožím nebo službami, na které se výrobní společnost zaměřuje.
Například distributoři kosmetiky, kteří si pro sebe vybrali vhodnou společnost, kvalitu zboží, kterému důvěřují, prokázali svou konkurenceschopnost a podepsali s ním dohodu, začínají hodnotit trh.
Nejprve musíte pochopit, která kategorie populace bude o tuto kosmetiku zajímat, a poté najdete obchody, včetně virtuálních, které jsou zaměřeny na tento segment populace. Po napsání všech výhod tohoto typu produktu musíte připravit jeho katalog a nabídnout jej uvedeným obchodům s vysvětlením, proč bude pro ně výhodné prodávat tento konkrétní kosmetický prostředek.
Jak víte, tato rada se vztahuje na téměř všechny druhy zboží.
Distributor potravin: Vlastnosti této činnosti
Je pravda, že při výběru oblasti činnosti se vyplatí pamatovat na vaše schopnosti. Koneckonců, pokud pro skladování zakoupené kosmetiky nebo jejích zbytků nejsou vyžadovány zvláštní podmínky, pak například pro ty, kteří se rozhodnou prodávat potravinářské výrobky, jsou nejčastěji potřební.
To zahrnuje nejen policové a skladovací nádrže, ale také chladicí jednotky. A to znamená další náklady na jejich nákup a poté na platbu elektřiny. Koneckonců, distributor potravinářských výrobků se musí nutně postarat o způsob a místo skladování zboží, jinak ztratí svůj vzhled a zprostředkující, respektive investované prostředky.
Pár slov o profesi distributora
Jak jste pravděpodobně již viděli, distribuční činnost je dobrou volbou v široké škále měřítek, a to jak ve formě samostatné výdělečné činnosti, tak jako prostředek k budování velkých distribučních sítí nebo podniků s velkým obratem. Každý v něm může najít svůj vlastní, v závislosti na cílech a příležitostech.
Výdělky v této oblasti činnosti, bez ohledu na to, kdo jste - distributor potravin, automobilů, hygienických výrobků nebo výpočetní techniky, závisí pouze na vašich obchodních schopnostech, schopnosti propagovat produkt na trhu, prokázat jeho výhody a zájem kupujícího.
Tak to zkuste a uspějete!
