Obchodní ředitel: popis práce, dovednosti, požadavky

Vedoucí obchodního oddělení je jednou z klíčových osob ve společnosti, jejíž činnost spočívá v distribuci produktů. Dobře sestavený popis práce obchodního ředitele vám umožní maximalizovat všechny funkce práce na této pozici a také uvést všechny potřebné dovednosti, znalosti a schopnosti.

Obecná ustanovení

Tato část dokumentu poskytuje obecné pokyny, která osoba je pro danou práci vhodná. Tato část také uvádí, jak probíhá proces přijímání a propouštění.

Obchodní ředitel je manažer. Kandidát je přijat na pozici a odvolán z funkce generálním ředitelem společnosti, v níž je uchazeč zaměstnán. Najímají lidi, kteří ukončili vysokoškolské vzdělání a zkušenosti na vyšších pozicích v oblasti prodeje po dobu nejméně pěti let.

Osoba zastávající funkci obchodního ředitele je podřízena generálnímu řediteli organizace. Během nepřítomnosti ředitele jsou úkoly a odpovědnost za jednání svěřeny osobě, která je určena příslušným postupem. Popis práce zástupce obchodního ředitele pomůže získat ucelenější obrázek o rozdělení povinností a odpovědností.

Co řídí režisér?

Pro kvalitní výkon své práce musí každý zaměstnanec, včetně řídícího týmu organizace, dodržovat určité dokumenty a předpisy. Popis práce obchodního ředitele jasně ukazuje, co by mělo vést osobu pracující v této pozici.

Seznam obsahuje:

1. Normativní právní a legislativní akty o obchodu v odvětví související s výrobou.
2. Stanovy.
3. Pokyny pro místní instituce.
4. Řídicí a regulační dokumenty vydané vedoucím společnosti.

Dalším dokumentem, který vede osobu v této pozici, je popis práce obchodního ředitele.

Co by měl kandidát vědět?

Kandidát na jakoukoli pozici musí mít určitou sadu znalostí. To mu umožňuje lépe plnit své bezprostřední povinnosti od samého začátku své kariéry.

Popis práce obchodního ředitele naznačuje, že žadatel by měl vědět:

1. Finanční a občanské zákony, kterými se řídí podnikání a jeho chování v oblasti prodeje.
2. Vlastnosti struktury a vyhlídky na rozvoj organizace.
3. Zásady, podle nichž se provádí finanční a obchodní plánování.
4. Základy podnikání a podnikání.
5. Základní principy tržního hospodářství, včetně zásad cenotvorby základních produktů, zákonů nabídky a poptávky po vyrobeném zboží.

Neméně důležitá pro uchazeče o pozici obchodního ředitele je znalost principů uzavírání smluv a dohod. Je také nutné vědět, na jakých psychologických aspektech je prodej založen. Dalším důležitým aspektem jsou znalosti etiky a dovedností obchodní komunikace, které pomáhají navazovat obchodní kontakty.

Protože se jedná o manažerskou pozici, musí žadatel také vědět, jak správně motivovat zaměstnance. Neméně důležitá je znalost teorie řízení a vedení týmu.

Povinnosti obchodního ředitele

Povinnosti osoby zastávající tuto funkci jsou uvedeny v samostatné části popisu práce obchodního ředitele obchodního ředitele. Jeho přítomnost v dokumentu je povinná, protože bez něj nebude mít žadatel úplnou představu o tom, co bude dělat na pracovišti.

Odpovědnosti zahrnují:

1. Vedení a vedení obchodních jednání.
2. Rozdělení povinností mezi odborníky a strukturální jednotky oddělení.
3. Vývoj programů pro distribuci produktů na nové trhy.
4. Implementace a kontrola způsobů interakce mezi společností a klientskou základnou.
5. Analýza trhu s produkty na základě informací získaných od marketingového oddělení.
6. Analýza informací týkajících se akcí konkurenčních organizací.

Pracovní náplň ředitele pro rozvoj prodeje rovněž naznačuje, že odpovědnost zahrnuje vedení záznamů a vedení dokumentů týkajících se klientské a partnerské základny, uzavřených dohod a smluv, jakož i přímých činností společnosti (faktury, plné moci atd.). Další z klíčových povinností obchodního ředitele je personální řízení obchodního oddělení, rozvoj a implementace činností zaměřených na zvýšení motivace a produktivity.

Co je součástí kontrolní oblasti obchodního ředitele?

Práce vedoucího obchodního oddělení zahrnuje nejen personální a analytické práce. Kontrola je další nedílnou součástí práce režiséra. Oblast, která je zahrnuta v oblasti činnosti tohoto vedoucího, je uvedena ve vzorovém popisu práce obchodního ředitele.

Kontrola se provádí z následujících hledisek:

1. Splnění stanovených úkolů týkajících se distribuce vyráběných výrobků.
2. Dodržování standardů služeb zákazníkům.
3. Efektivnost prodeje a dodržování stanovené cenové politiky.
4. Správné skladování a dokumentace.

Ředitel obchodního oddělení také kontroluje, jak je organizována práce týkající se stížností zákazníků. Předmětem činnosti je také sledování optimálního rozdělení finančních a komoditních zdrojů. Rámce omezující distribuci zahrnují dříve schválené plány dodávek a prodeje.

Jaká práva má obchodní ředitel

Osoba zastávající jakoukoli pozici ve společnosti má nejen povinnosti, ale také práva. Postavení obchodního ředitele rovněž zajišťuje určitý soubor práv.

Zahrnuje následující činnosti:

1. Vypracování pracovních plánů oddělení.
2. Navrhování metod pro zlepšení práce oddělení, najímání a propouštění personálu, zavádění pobídek a sankcí.

Také osoba zastávající funkci obchodního ředitele má právo požadovat dokumenty nebo informace, které jsou vyžadovány k plnění okamžitých povinností ve strukturálních divizích společnosti. Seznam práv také zahrnuje účast na schůzích, které se týkají otázek spadajících do kompetence tohoto vůdce.

Závěr

Popis práce zástupce generálního ředitele pro prodej pomáhá žadateli jasně pochopit, co přesně bude muset na pracovišti vykonávat, co od něj bude zaměstnavatel požadovat, pokud jde o znalosti a dovednosti po najímání. Pomáhá také pochopit podřízenost v rámci společnosti, klíčové aspekty, kterým byste měli věnovat pozornost při plnění vašich bezprostředních povinností, a zabránit zneužití pravomoci.