Manažer FEA (zahraniční ekonomická aktivita): úkoly, odpovědnosti, požadavky

Oblast činnosti „manager“ dnes zahrnuje velké množství specializací. Každá z nich vyžaduje určité vzdělání, dovednosti, osobní vlastnosti. Chceme představit čtenáře tak zajímavé a slibné práci jako manažer zahraničního obchodu. Kdo je to? Co dělá odborník? Jaké jsou požadavky na to? Co je to plat? Tyto a další otázky pomohou odpovědět na tento materiál.

Kdo je to?

Manažer zahraničního obchodu - specialista zabývající se exportem / importem produktů společnosti nebo jejích partnerů do zahraničí / ze zahraničí.

A co zkratka? FEA - zahraniční ekonomická aktivita. Co je součástí tohoto konceptu? Všechny typy zahraniční ekonomické činnosti společnosti (ekonomické, organizační, ekonomické, obchodní), které jsou zaměřeny na světový trh. Také to bude zahrnovat zvolenou strategii, metody spolupráce.

Vedoucí zahraničního obchodu tak pracují ve společnostech, které mají v úmyslu spolupracovat nebo jsou již v kontaktu se zahraničními partnery.

Dvě hlavní oblasti činnosti

Rozsah zaměstnání specialisty je rozsáhlý. Směr práce manažera zahraničního obchodu závisí především na činnosti zaměstnavatele:

• Společnost se zabývá dodávkami svých výrobků do zahraničí. Odborník na zahraniční ekonomickou činnost se proto bude zabývat otázkami souvisejícími s vývozem zboží. Musí důkladně prostudovat zahraniční trh, analyzovat schopnosti konkurentů, zjistit požadavky na kvalitu, design a další vlastnosti produktu v zemi zájmu zaměstnavatele. Jinými slovy, vyvinout exportní strategii.
• Společnost se zabývá nákupem zahraničních produktů. Za záležitosti dovozu bude odpovědný manažer nákupu zahraničního obchodu. I zde je nutná důkladná studie o zahraničním trhu. V tomto případě je však zaměřeno na nalezení dodavatele, jehož spolupráce je nejziskovější, dlouhodobá a bezpečná.

Každodenní práce specialisty

Bude důležité určit, co manažer zahraniční ekonomické aktivity dělá každý pracovní den:

• Organizace přepravy výrobků. FEA, související s logistikou. Proto se toto zaměstnání poněkud podobá práci logistiky. Manažer najde nejvhodnější dopravu, sestaví nejvhodnější trasu.
• Vývoj dovozních / vývozních celních režimů, interakce s celními makléři (zástupci společností v celní správě).
• Práce se všemi druhy dokumentace. Nejdůležitější věcí jsou smlouvy se zahraničními partnery. Chcete-li uzavřít nejziskovější a nejbezpečnější zahraniční ekonomické transakce, potřebujete vynikající znalosti tuzemské i zahraniční legislativy.
• Registrace povolení - environmentální, hygienická a další.
• Koordinace cen s partnery, kontrola toku peněz na hotovostní účty vaší společnosti. Z toho přímo vyplývá, že úkolem manažera zahraničního obchodu je také sledovat směnný kurz světových měn.

Klíčové odpovědnosti vedoucího

Když shrneme všechny výše uvedené, pojďme zdůraznit klíčové úkoly a povinnosti odborníka v zahraniční ekonomické činnosti:

• Uzavírání a podpora smluv o zahraničním obchodu (pro dovoz / vývoz).
• Vyjednávání, obchodní korespondence s logistickými partnery, makléři ohledně podmínek spolupráce. FEA a logistika v jakékoli organizaci budou vzájemně propojeny.
• Doprovodné dodávky od jejich umístění po přijetí adresátem.
• Kontrola včasné platby produktů partnery, převod finančních prostředků dodavatelům.
• Registrace veškeré potřebné průvodní dokumentace pro zahraniční obchodní transakce - licence, certifikáty, povolení, dodací termíny a další.
• Účast na mezinárodních výstavách, konferencích.
• Monitorování zahraničního trhu bylo zaměřeno na hledání nových partnerů.

To jsou hlavní povinnosti manažera zahraničního obchodu. Předáváme další důležitou otázku.

Požadavky specialisty

Hlavními požadavky na manažera jsou zkušenosti s uzavíráním zahraničních ekonomických transakcí, navázané obchodní vztahy. Specialisté, kteří vlastní oba, jsou v této oblasti doslova oceněni svou váhou ve zlatě.

Obecné požadavky zaměstnavatelů vyplývají z povinností manažera pro zahraniční ekonomickou činnost:

• Vysokoškolské vzdělání. Samozřejmě je žádoucí technická nebo ekonomická.
• Vynikající znalost cizího jazyka - odborník by měl v něm plynule číst, číst, zpracovávat dokumenty. Většina společností vyžaduje klasickou angličtinu. V závislosti na zvolených partnerech však mohou být vyžadovány znalosti němčiny, francouzštiny a dokonce i čínštiny nebo japonštiny. Důležitý je nejen mluvený jazyk, ale také plynulost ve specifické terminologii.
• Znalost zahraničního trhu, legislativa, celní požadavky. Opět platí, že ve vztahu ke státům, se kterými zaměstnavatel spolupracuje nebo plánuje navázat kontakty. Velká pozornost je zde věnována volnému zaměření na pozice na světovém trhu, znalost legislativy v oblasti mezinárodního obchodu, soukromé právo. Velkým plusem, pokud má odborník zkušenosti ve spolupráci s celními úřady, logistickými společnostmi.
• Zkušenosti s obchodními dokumenty. Zejména u dovozních / vývozních smluv.
• Vlastnictví počítače, dalších inteligentních zařízení nezbytných pro provoz programů a aplikací na úrovni profesionálního uživatele.
• Jsou podporovány psychologické vyjednávací schopnosti a dovednosti mluvení na veřejnosti. Je důležité, pokud žadatel není cizí diplomacii. Specialista si musí být rovněž vědom kulturních charakteristik země, ve které se obchodní partner nachází.

Osobní kvality

Zkušenost s jedním z typů zahraniční ekonomické činnosti je pro žadatele důležitým požadavkem. Oceňuje se však i řada osobních kvalit. Pomáhají samotnému specialistovi, který vykonává tak zodpovědnou, ale i zajímavou činnost. Jedná se zejména o následující:

• Nejdůležitější jsou manažerské a organizační schopnosti.
• Iniciativa.
• Odolnost proti stresu.
• Družnost.
• Schopnost vyjednávat, diplomacie, dar přesvědčování.
• Sebevědomí.
• Postižení.
• Dochvilnost.
• Odpovědnost za jejich rozhodnutí a jednání.

Pros profese

Lze rozlišovat následující hlavní výhody práce manažera zahraničních ekonomických transakcí:

• Vysoké mzdy (samozřejmě ve vztahu ke zkušeným profesionálům).
• Možnost rozvoje informačních informačních cest do zahraničí.
• Poměrně rychlý kariérní růst.

Nevýhody profese

Stejně jako všechny ostatní pracovní činnosti to bude mít i nevýhody. Uvádíme klíčové:

• Docela nervózní a tvrdá práce. Důvodem je skutečnost, že vzhledem k nejistotě musíte rychle rozhodnout, na kterých závisí vaše vlastní kariéra i vývoj zaměstnavatelské společnosti.
• Takzvané termíny jsou situace, kdy je třeba v omezeném čase dokončit velké množství práce.
• Vysoký podíl odpovědnosti za každou akci nebo rozhodnutí.
• Potřeba najít společný jazyk, navázat úspěšnou komunikaci i s diametrálně opačnými partnery.

Jak se stát specialistou na zahraniční ekonomické aktivity?

Nejlepší je samozřejmě získat vyšší ekonomické vzdělání. Nejvhodnější specializací je světová ekonomika. Věnujte pozornost také pokynům vztahujícím se k obchodu a obchodu.

Pokud však již máte vysokoškolské, humanitární nebo technické vzdělání, můžete se na rekvalifikaci obrátit na krátkodobé kurzy na ekonomických univerzitách. Jejich doba trvání je od jednoho týdne do jednoho roku. Jedná se o oblasti jako „zahraniční hospodářská spolupráce“, „logistické činnosti“ a další.

Začínáme a kariérní růst

Po absolvování specializovaného vzdělávání má absolvent zpravidla několik způsobů:

• Najděte požadovanou pozici v malé společnosti.
• Získat běžného zaměstnance na katedře zahraniční ekonomické práce ve velké společnosti.
• Najděte pozici asistenta, asistenta manažera pro zahraniční obchodní aktivity.
• K dosažení jmenování odpovědného za vývoj malého mezinárodního projektu, dodání konkrétního produktu.

Všechny tyto způsoby pomohou získat zkušenosti nezbytné v této specializaci. Samozřejmě, nestojí za to doufat v vysokou mzdu.

Nejdůležitější věcí na začátku kariéry je důkladné studium světového trhu, zapojení do marketingového výzkumu, navázání obchodních kontaktů a známých.

Vzhledem k tomu, že profese v naší zemi je mladá, ale zároveň velmi žádaná, jsou prognózy rychlého kariérního růstu velmi vysoké. S rostoucí odpovědností zaměstnance, rozsahem jeho oboru činnosti, se mzdy zvýší.

Hotovostní odměna

Plat manažera zahraničního obchodu se skládá ze tří složek:

• Pevnou částí je plat.
• Úroky z transakcí.
• Každoroční ocenění na základě výsledků zvláště úspěšných projektů.

Je obtížné určit jakékoli konkrétní údaje. Plat závisí na lokalitě a rozsahu zaměstnávající společnosti. A samozřejmě z profesionality a horlivosti samotného manažera. Pro začínajícího zaměstnance je průměr v Rusku považován za plat 20–40 tisíc rublů. Zkušení odborníci, odborníci ve svém oboru každý měsíc dostávají zhruba 100 tisíc rublů, nebo dokonce více.

Manažerem zahraniční ekonomické činnosti je mladá, ale spíše slibná specializace. Zde je možný rychlý růst kariéry a slušné mzdy. Na specialisty jsou však kladeny poměrně vysoké požadavky. Co je pro začátečníky nepříznivé, ocení se především pracovní zkušenosti a navázané obchodní vztahy. Existuje však několik způsobů, jak to vše brzy najít. Je důležité nezapomenout na vaše osobní kvality, protože úspěch odborníka zde závisí na jeho interakcích s partnery.