Pracujte jako realitní kancelář: recenze, školení, plat

Povolání realitní kanceláře má svá specifika. Podle statistik z každých deseti, kteří začali trénovat po 3 měsících, nezůstane více než pět lidí. O šest měsíců později, jen tři. A pouze jeden ze tří bude moci vydělat více, než je průměrný plat. Příjem mu však v budoucnu umožní pořídit si vlastní bydlení.

Internet a SMS jsou plné reklam jako „Získejte cennou profesi a začněte vydělávat měsíc z 2 000 dolarů“ nebo „Vydělávejte si svůj vlastní byt za 2 roky.“ Zkusme přijít na to, jak pravdivé jsou takové recenze týkající se práce jako realitní kanceláře.

Co je alarmující?

Školení realitních kanceláří od nuly je nabízeno zdarma, což vždy zaujme zákazníka. Její funkční období je označeno jako jeden a půl až dva týdny - nějak není solidní pro vytvoření specialisty s tak slušným budoucím výdělkem. Pro srovnání, studují právo na univerzitě po dobu 5 let. Pokud vstoupíte na vážnou právnickou univerzitu na placeném základě, pak částka utratená za celé období školení nebude menší než 1 000 000 rublů. Poté bude mít certifikovaný právník průměrný plat 40–50 tisíc rublů.

Jednoduchý aritmetický výpočet vám umožní stanovit, že peníze investované do školení se vyplatí nejdříve dva, dva a půl roku tvrdé práce. Teprve poté můžeme hovořit o čistém příjmu. Aby si právník vydělal měsíční příjem ve výši 2 000 $, bude muset tvrdě pracovat. Proč je průchod do povolání realitní kanceláře tak srovnatelně cenově dostupný? Zkusme na to přijít.

Jak se stát realitním specialistou?

Co přesně je třeba udělat, aby se toto povolání stalo? Jak se stát realitní kanceláří? Nejprve získat práci v jedné z perspektivních realitních společností (úspěšně absolvovat pohovor). Doporučujeme maximální poctivost a otevřenost. Nesnažte se uvádět budoucí zaměstnavatele v omyl ohledně minulých úspěchů a stávajících profesionálních kvalit. Takový podvod bude objeven dříve nebo později.

Každá agentura školí své zaměstnance svým vlastním způsobem. Jak zjistit, jak úspěšná je konkrétní technika? Věnujte pozornost statistikám: společnost, která existuje několik let a vyškolila seriózní počet specialistů, vám s největší pravděpodobností nabídne opravdu relevantní informace.

Výcvik je často prováděn současně s prací, to znamená, že získané teoretické znalosti jsou okamžitě aplikovány v praktických činnostech. Hlavním problémem je naučit se získávat právní informace atd. V jazyce, který je přístupný klientům. Ve skutečnosti vzdělávání realitního agenta pokračuje nepřetržitě po celou dobu jeho kariéry. Většina technik a technologií lze samozřejmě nalézt v časopisech a na internetu. Ale aniž byste je praktikovali v reálných transakcích s klienty, je lepší nesnívat o úspěchu.

Začínáme …

Prvním šokem pro začínajícího realitního makléře je zpravidla „náhlý“ objev - není zde jediný. Mnoho lidí pracuje v nekonečné oblasti realitních služeb a všichni jsou konkurenty. Proč je tato profese tak atraktivní?

„Zlatý“ čas pro realitní kanceláře byl 2007–2008. V této době se bydlení rychle rozrostlo, hypoteční úvěr v bance lze získat bez problémů, ocenily se služby realitního makléře a existoval silný názor na snadný a rychlý výdělek zástupce této profese. Přišlo k ní mnoho lidí, kteří se nenašli v jiných oblastech činnosti.

S nástupem krize v letech 2008–2009 však ceny prudce poklesly, hledání kupců bylo mnohem obtížnější a v důsledku toho došlo k odlivu pracovníků z povolání. Recenze o práci jako realitní makléř získala negativní konotaci. Odborníci se však domnívají, že i dnes schopný agent může vydělat více než zástupci řady dalších profesí.

Problém většiny těch, kteří přišli do této oblasti, spočívá v tom, že lidé, kteří sní o vážných výdělcích, nejsou ve skutečnosti připraveni investovat své vlastní síly a čas v odpovídajícím poměru. A bez takových investic nebude dosažení seriózní úrovně příjmů a udržení se na nich fungovat.

Odkud pocházejí realitní kanceláře?

Toto povolání není jedním z těch, na které se připravují od dětství. Málokdy už roky zvažoval, jak se stát realitkou. Dosud jsou téměř všichni, kteří se sem dostali, náhodní lidé. Mezi úspěšné agenty patří bývalí zástupci různých průmyslových odvětví a specialit. Něco tlačilo na tyto životní okolnosti. Ostatní se zajímali o proces práce jako realitní specialista. Nejméně 20% současných profesionálních agentů bylo zpočátku motivováno touhou vyřešit vlastní problémy s bydlením.

Když byla tržní ekonomika teprve v počátcích (na počátku devadesátých let), byl každý realitní agent podle definice průkopníkem. O práci jako realitní kanceláře není mnoho recenzí. Jemnosti této profese byly chápány výhradně na základě zkušeností. Stejně tak pochopilo, jak je pro vás tato práce vhodná.

V současné době je trh s nemovitostmi civilizovanější a předvídatelnější, ale míra předčasného ukončení studia neklesá. Proč tolik nedělá tuto práci? Tomu můžete porozumět pochopením podstaty profese a identifikováním hlavních chyb, které většina začátečníků dělají.

O problémech začínajících agentů

Nebudeme mluvit o zjevné nezodpovědnosti, neprofesionálnosti nebo příliš nízké společenské odpovědnosti - s těmito vlastnostmi nemůžeme nikam uspět. Podle odborníků lze hlavní chybu začátečníků nazvat nedostatkem touhy „kopat“ - porozumět nejdůležitějším základům profese realitních kanceláří. Významná část agentů si je špatně vědoma, že jejich nejdůležitější produkt je osobní čas.

Osoba najímající realitní kancelář mu dá pokyn k vyřešení konkrétního problému, který vyžaduje určitý čas a náklady na energii. Úspěch prvního setkání s klientem závisí na dobře konstruované konverzaci. Agent, který zaujal agresivní a nepřátelské postavení, „Nejprve podepíšeme smlouvu, potom začneme pracovat,“ obvykle zůstává sám.

Jak dokládají zkušení a úspěšní odborníci, člověk musí trávit čas nejen přímými službami realitní kanceláře. Operace bydlení pro většinu populace jsou spojovány s mnoha osobními okolnostmi, někdy velmi dramatickými. Agent se musí dočasně stát správcem a poradcem svého vlastního klienta. Lidé na podvědomí očekávají nejen formální podporu transakce, ale také emoční podporu. Zákaznické recenze realitních kanceláří jsou často „vázány“ na tzv. Lidský faktor.

Co je důležité

Od profesionálního realitního makléře se tedy vyžaduje, aby kombinoval značné množství dovedností a schopností - znalost trhu, jemnost právních předpisů, schopnost prosazovat zájmy klientů v nezbytných případech, schopnost rychle shromažďovat a provádět potřebné dokumenty. Zároveň je takový agent dobrý psycholog, připravený naslouchat stížnostem například na nespravedlivé rozdělení nemovitostí atd. Inteligentní a prozíraví realitní kanceláře nikdy neodmítnou klienta na půl hodiny telefonního rozhovoru se slovy útěchy, i když to není v pravý čas. Ti, kteří kategoricky nejsou připraveni tímto způsobem trávit svůj čas, se pravděpodobně nestanou skutečnými profesionály ve svém oboru. V žádném případě neuvidí hodnotná doporučení klientů.

Takové zaměření na zákazníka by nemělo být zaměňováno s elementární spinlessness. Měkká kůže a nerozhodná, v návaznosti na vedení ostatních, nemá v této profesi co dělat. Ze všech stran je agent testován - nedůvěra, úzkost, někdy přímá agrese. Lidé, kteří se snaží uzavřít obchod s nemovitostmi, jsou často zahlceni úzkostí, někdy bez skutečného odůvodnění. Úkolem profesionálního realitního makléře v tomto případě je prokázat sebedůvěru a někdy tvrdost, uklidnit majitele a převzít roli vůdce.

Jak zklamaný v povolání

Práce se někdy může zdát klamně jednoduchá. Situace na trhu s nemovitostmi se mění na cestách. Občas lze prodeje snadno získat a člověk se mylně domnívá, že tato práce je téměř „zdarma“. Recenze o práci jako realitní kanceláře jsou nejvíce nadšeni. Ale se změnou scenérie, zintenzivněním konkurence na trhu agentů se ukázalo, že většina z nich se nedokáže vypořádat s novými pravidly hry. Po krizi jde boj o každého klienta. Běží za nimi, přesvědčují je, někdy je tolerováno i nevhodné chování.

Dalším důvodem, proč se vztahy s realitou nevyvíjejí, je nedostatek trpělivosti. Ne každý je schopen čekat na deklarovaný příjem. Odměna realitní kanceláře velké agentury je zpravidla 15 až 40% z provize placené klientem. Minimální procento je přiřazeno začátečníkům. Mimo jiné si kvůli nedostatku zkušeností nemohou dovolit provádět velké množství transakcí, a proto zůstává úroveň příjmu nízká.

Většina agentur nemá pevný plat - realitní kanceláře pracují výhradně pro zájem. Někde je stanovena pevná mzda, ale je to docela směšná částka. Nejtěžší lze právem nazvat první dohodou. Muž je plný informací a vlastních emocí. Zkušenost zcela chybí. Společnost bude platit realitní kanceláře bez zkušeností minimální poplatek - 10-15% z příjmu. První tři až čtyři měsíce tvrdé práce se tedy podle definice ukážou jako „štíhlé“, což je pro nové realitní kanceláře velmi nepříjemné.

Buď trpělivý…

Podle odborníků je průměrná doba do první transakce (mluvíme o sekundárním trhu) 3-6 měsíců. Současně se lidé obvykle rozhodují o svých preferencích (zda zvolené povolání je nebo není vhodné) na půl roku nebo rok. V této oblasti jsou hlavními ukazateli úspěchu počet transakcí, a tedy i výnosy realitních kanceláří v peněžním vyjádření.

Zkušení agenti tvrdí, že při prodeji stejné sekundární nemovitosti je možné „odpočinout“ k provádění 2 až 3 transakcí každý měsíc. Alespoň jedna z nich bude obtížná (agent ji vede od samého začátku do uzavření smlouvy), v jiných transakcích její role je doprovod. Pokud takový odborník pracuje pro sebe, má šanci vydělat asi 150 tisíc rublů měsíčně. Jako zaměstnanec agentury dostane mnohem nižší příjem.

Podle odborníků mají tito odborníci, kteří zvládnou složitá, někdy konfliktní jednání, nejvyšší příjmy. Nejúspěšnější agenti jsou schopni vydělávat v průměru od 200 do 250 tisíc rublů za měsíc (v průměru), ale tito zkušení profesionálové v celkové hmotnosti nepřesahují 5-7%.

Na co se připravit

Realitních kanceláří, jak již bylo známo, krmit nohy. Opravdu, pro prodej jakéhokoli objektu musíte běžet hodně. Nejprve se zobrazí reklama, poté se prohledá kupující, provede se řada zobrazení (většina z nich nevede k ničemu). A teprve když je dohoda připravena, začíná nová fáze - v některých případech pobíhá.

Otočením nohou na maximum můžete vydělat slušné peníze. Výše provize účtované klientem závisí na obtížnosti prodeje nemovitosti na něm zobrazené. Pokud je požadavkem prodávajícího-vlastníka prodat byt v krátkém čase a předmět není také tekutý, má agent právo požadovat vyšší poplatek.

Procento realitní kanceláře je také ovlivněno mírou, do které je zapojen do určité transakce - ať už ji vede od začátku do konce, nebo jednoduše přivede do agentury nového klienta. Čím více makléřů do tohoto procesu „investuje“, tím vyšší vydělávají.

Plány prodeje stanovené úřady pro jejich zaměstnance nelze vždy převést do skutečného života. Ve srovnání s realitním agentem je soukromý makléř schopen vydělat řádově vyšší řád - protože nemusí sdílet se zaměstnavatelem. Ale pro skutečný úspěch se takový jediný agent neobejde bez obrovské zákaznické základny. Není na škodu mít své vlastní lidi ve stejných agenturách, které se mohou stát dodavateli výnosných zakázek.

Kdo má štěstí?

"Zlaté" realitních kanceláří volal ty, kteří se zabývají prodejem luxusního bydlení. Jejich procento provizí je zpravidla vyšší a „hodnota“ realitky může být vypočtena ve výši několika set tisíc dolarů měsíčně. Pokud je však nemovitost třídy business považována za „zlatou rezidenci“, patří segment rentability bydlení v ekonomické třídě mezi nejméně ziskové. Taková práce je obvykle svěřena začátečníkům. Dohody jsou relativně jednoduché, je těžké dělat chyby, existuje jen několik vážných dokladů k podpisu. Tato práce však vyžaduje hodně osobního času, dojmů a legií.

Kterýkoli ze segmentů nemovitostí má vlastní specifika prodeje. Například příměstská zařízení jsou považována za nejziskovější na prodej mezi makléři. Zároveň je však prodej takového předmětu poněkud pracná záležitost. Klient, který má v úmyslu koupit bydlení v chalupě, je obvykle velmi vybíravý. Nejčastěji lidé šetří roky na koupi domu v přírodě. K dohodě přistupují zodpovědně a velmi pečlivě, na rozdíl od těch, kteří například prodávají městský byt zděděný od svého dědečka. Kromě toho jsou chaty dražší než byty a lidé s velkými částkami se podvědomě obtížněji rozdělí. S jistotou se s nimi obchoduje a vyžadují individuální přístup. Vycházet s takovým klientem je někdy možné pouze pro zkušeného obchodního manažera.

Kde najdu práci?

Kde přesně může realitní agent pracovat? Jak je uvedeno výše, mohou být kromě soukromé praxe zaměstnanci realitních kanceláří. Zástupci takové profese mohou být navíc nalezeni v investiční společnosti nebo v jakékoli organizaci, jejíž činnost souvisí s provozováním nemovitostí.

Uvádíme hlavní povinnosti realitních kanceláří:

1. Shromažďujte informace o prodané nebo pronajaté nemovitosti.
2. Chcete-li studovat trh s bydlením, zjistěte poptávku po jeho konkrétních kategoriích.
3. Jednat jménem zákazníků o nákupu, prodeji nebo pronájmu nemovitostí.
4. Sledujte weby, na kterých jsou možné reklamy na takové transakce.
5. Zaregistrujte možné nabídky od potenciálních zákazníků.
6. Hledejte kupce konkrétních objektů.
7. Stejným způsobem vyberte nájemce pro určité objekty.
8. Seznámit zákazníky s bankou nabídek s výběrem nejvhodnějších a nejvýhodnějších možností pro ně.
9. Uzavírat smlouvy s majiteli domů a provádět transakce se všemi transakcemi s nemovitostmi.
10. Poradte svým klientům všechny možné problémy během procesu.
11. Chraňte zájmy zákazníků, uchovávejte dokumenty předložené k transakci, zajistěte důvěrnost údajů a jejich úplnou bezpečnost.
12. Zpráva o veškeré provedené práci.

Pojďme mluvit o výhodách profese

Nejprve je to v pracovním plánu zdarma. Realitní kancelář může pracovat po obědě nebo ve večerních hodinách. Koneckonců, většina schůzek s klienty je naplánována na čas po 17-18 hodinách. Z tohoto důvodu často přicházejí do profese mladé matky sedící na mateřské dovolené. Díky bezplatnému rozvrhu se jim daří naplánovat den s přihlédnutím k potřebám rodiny i práce.

Dalším nepochybným plusem je nedostatek „stropu“ platu, který pro vás jmenuje zaměstnavatel. Koneckonců, každý šéf dokáže najít ten správný argument a nezaplatit vám legitimní peníze. Zde jste svým vlastním šéfem a vaším příjmem - v přímém poměru k počtu transakcí.

Pro soukromé podnikatele, realitní kanceláře je důležitá schopnost pronajmout si místnost pro vlastní kancelář nedaleko od domova. Kromě toho mnozí uvádějí jako výhodu vznik širokého okruhu kontaktů, nových známých a kontaktů. V této profesi neexistují žádná věková omezení. I důchodce bude v této oblasti schopen vydělávat peníze, bude-li dostatečně energický a kompetentní.

Práce znamená neustálý růst profesionality ve zvolené oblasti, to znamená, že agent má co usilovat a kde se rozvíjet. Existují nejrůznější kurzy dalšího vzdělávání a získané zkušenosti jsou prakticky neocenitelné. Specialista téměř v každém oboru může být rekvalifikován pro realitní kanceláře.

Jaké jsou však nevýhody?

Zaprvé, chybějící pevná mzda. Dalším velkým mínusem jsou značné potíže při hledání klientů. Někdy pro to musíte vyvinout opravdu velkolepé úsilí. Jak již bylo zmíněno, nedostatek rychlých peněz, zejména v prvních měsících práce. Realitní kancelář si často stěžuje na negativní postoj klientů, kteří ho podezřívají z podvodu a sobeckých záměrů. Mnoho nepříjemných nedostatků v sešitu.

Hlavní věc, o kterou se musíme snažit, je překonat prvních nejtěžších šest měsíců v této profesi. Postupem času databáze kontaktů roste, počet zákazníků roste a transakce a někdy se začínají „přicházet“.

Kde najít kurzy pro realitní kanceláře zdarma

Kde jsou vyškoleni pro realitní kanceláře? Odborníci na prodej potřebují teoretické školení. Jaké jsou pro ně požadavky v oblasti vzdělávání? Je možné získat tuto profesi na univerzitě, ale ne každý si může dovolit vysokoškolské vzdělání. Existuje mnoho důvodů, zejména kvůli nedostatku času nebo peněz. Kromě toho samotný vysokoškolský diplom (stejně jako další kvalifikační doklady realitky) v tomto případě není hlavní věcí. Pro soukromou praxi agenta to není prakticky užitečné. Totéž platí pro vysokoškolské vzdělávání.

Dobrou volbou může být dálkové studium na stejné škole, škole nebo univerzitě. Výsledkem je získání diplomu, přičemž se ušetří značné množství času a peněz.

Alternativní možností je bezplatná účast na kurzech s realitní kanceláří u vybrané agentury. Jak již bylo zmíněno, většina z nich takové školení organizuje nezávisle. Úspěšní kandidáti jsou najati sami.

Další možností je zapsat se do kurzů nebo se účastnit školení a seminářů vedených společnostmi a korporacemi, jejichž předmětem je realitní činnost. Nejčastěji jsou učiteli takových seminářů profesionálové, kteří již v této oblasti dosáhli určitého úspěchu. Kurzy jsou vedeny s cílem vyškolit začátečníky a zároveň zlepšit dovednosti jejich vlastních zaměstnanců.

Většina z těchto seminářů a školení je placena, což dává výsledky absolvování osvědčení o získané kvalifikaci. Zvládnutí profese je možné také ve školicím středisku, kde vám bude vydán certifikát o přiřazení jako realitní nebo realitní agent.

Opakujeme znovu - hlavní věcí v práci specialisty v této oblasti není prestiž „krusty“, ale skutečný úspěch v praxi, což nám umožňuje mluvit o zaměstnanci jako o skutečném odborníkovi ve svém oboru.

Co se od agenta vyžaduje, je především

Jaké dovednosti a profesní vlastnosti musí mít úspěšný realitní makléř? Realitní agent - rozmanitá osoba. Kombinuje profesi právníka (řeší řadu právních otázek, které vyvstávají v souvislosti s kompetentním prováděním dokumentů o transakcích), ekonom (chápe nabídku a poptávku na trhu s bydlením, předpovídá tempo růstu cen bydlení), psycholog (najde společný jazyk s klienty, zaměřuje se na potřeby konkrétních lidí, umí přesvědčit a bránit své vlastní pozice), inzerent (umí prodat požadovaný objekt konkrétnímu kupci, sestavuje reklamy exkluzivní povahy, chápe typy reklamy v korespondence s publikem).

Mezi další, ale docela důležité dovednosti patří dovednosti při práci s moderními počítačovými programy, jakož i kancelářské vybavení (skener, fax, tiskárna), jakož i znalost cizího jazyka nebo dvou jazyků a stav motoristy spojené s přítomností automobilu.

Pro koho je toto povolání vhodné?

A co osobní vlastnosti realitní agent potřebuje? Stejně jako v jakékoli práci jde především o organizaci a odpovědnost, odhodlání a schopnost rychle vyřešit vzniklé problémy. Kromě toho jsou pro realitní kanceláře velmi důležité dobré vzdělání, komunikační dovednosti a vysoká odolnost vůči stresu. Vytrvalost je také nezbytná kvalita, hlavní věcí není příliš daleko. Kromě toho tato profese předpokládá určitou míru kreativity - konec konců někdy jen kreativní přístup pomáhá řešit profesní problémy.

Co můžete říci o kariéře v této profesi? Růst kariéry je zde přímým výsledkem ambicí a ašpirací. Nejsou žádné propagační akce jako takové. Spíše můžeme mluvit o „horizontální“ kariéře související s osobním, profesním, finančním růstem a budováním reputace v příslušných kruzích.

Co je ruský cech realitních kanceláří?

V roce 1992 byla vytvořena národní organizace sdružující členy odborníků na trhu s nemovitostmi. Obdržela jméno ruského cechu realitních kanceláří. Do něj vstoupilo asi 1200 společností. RGR nazývá svým hlavním úkolem rozvoj trhu s nemovitostmi v civilizované podobě v naší zemi. Všichni členové, kteří se ve své činnosti chovají, se musí řídit etickým kodexem a profesními standardy.

Mezi úkoly RGR patří vývoj legislativních aktů, jejichž obsahem je regulace trhu s nemovitostmi. Její členové - agenti a makléři - jsou na seznamech Federálního registru certifikovaných realitních specialistů Ruské federace. Tento registr kombinuje celou řadu certifikovaných společností, jakož i certifikovaných makléřů a soukromých realitních kanceláří Ruska s jejich kontaktními údaji a databází nabídek.

Na oficiálních webových stránkách RGR najdete kromě informací o navrhované nemovitosti se zobrazením na mapě také analytické materiály a spoustu užitečných informací.