Video: Provozovna podnikatele (1) • Základní požadavky | Podnikatelský kompas BusinessInfo.cz 2024, Smět
Obchodní ředitel je jednou z klíčových pozic v jakékoli organizaci. Standardní funkčnost zajišťuje následující oblasti: logistika, zásobování a dodávky, marketing a prodej. Je pravda, že v různých podnicích může obchodní ředitel v závislosti na specifikách vykonávat pouze část výše uvedených skupin povinností. Existuje dokonce určitá mylná představa, že tato osoba řídí pouze prodej.
Obchodní ředitel je poměrně žádané volné místo. Na jakékoli webové stránce personální agentury můžete vždy najít několik otevřených pozic s velmi slušnými podmínkami pro odměňování za práci. Důvodů je mnoho, ale existuje několik hlavních. Nakonec, pokud analyzujete, co obchodní ředitel dělá, a porovnáte to se současnou realitou ekonomiky, můžete okamžitě pochopit roli této pozice. Nyní není hlavní věcí pouze výroba zboží nebo schopnost poskytovat jakoukoli službu. V současné době je důležité najít kupujícího, získat jeho umístění a zajistit doručení na místo prodeje. A bylo možné pracovat jednoduše ve skladu pouze v plánované ekonomice.
V tomto ohledu je zřejmé, že osoba, která se uchází o tuto pozici, klade vysoké nároky. Navíc ani při hledání vhodného zaměstnance si nelze být jisti, že obchodní ředitel bude ve společnosti pracovat dlouho. Důvodem je nízká míra strukturovanosti mnoha mladých, dosud plně formovaných společností. A to se zase promítne do něčeho, co obchodní ředitel často nechápe jasně, jaké funkce jsou mu přiřazeny. Neexistuje přísná regulace činností, pravomoci mezi ním a hlavou, ostatní služby jsou rozmazané. Přizpůsobení se této situaci je obtížné a odborníci, kteří znají svou vlastní hodnotu, jdou k jinému zaměstnavateli, jakmile najdou vhodné místo.
Uchazeč, který se uchází o tuto pozici, by měl znát současnou legislativu, postup při zadávání zakázek, smluvní práci, marketing, logistiku, specifika odvětví, ve kterém organizace působí. Poslední požadavek je navíc důležitý při výběru zaměstnance pro danou pozici. Například osoba, která má zkušenosti s prací v obchodní společnosti, není s větší pravděpodobností vhodná pro velké stavební holdingy a naopak. Kandidát musí samozřejmě mít vysokoškolské vzdělání. Absolvent, který právě absolvoval ústav, není pro tuto práci vhodný. Žadatel musí mít praktické dovednosti v propagaci služeb a zboží, musí mít dovednosti vyjednat a řídit tým. Zaprvé je to vůdce, proto je nezbytným předpokladem schopnost vytvářet účinnou motivaci k výsledku od podřízených pracovníků.
Vzhledem k tomu, že oblast zadávání veřejných zakázek a prodeje jsou poměrně zranitelnými oblastmi činnosti z hlediska zneužívání bezohlednými zaměstnanci, které v zájmu osobního zisku mohou organizaci způsobit škodu, je třeba zkontrolovat všechny uchazeče. Metody se však liší, aby bylo možné kvalitativně zjistit všechny potřebné informace o žadateli, pouze pokud existují kontakty v donucovacích orgánech.
