Video: Capitalism: a Love Story 2009 2024, Červenec
U lidí zapojených do transakcí s nemovitostmi často vyvstává otázka: „Kdo je realitní kancelář?“ Jedná se o specialistu, který poskytuje zprostředkovatelské služby v této oblasti (nákup, pronájem, prodej). Přináší kupující a prodávající k uzavírání transakcí a poté za své služby obdrží odměnu v procentech z celkové částky. Nyní je realitní kancelář velmi populární profese, zejména proto, že ji může zvládnout téměř každý, kdo nezískal vzdělání. Úspěch v této záležitosti však může dosáhnout jen málokdo.
Kdo je realitní kancelář?
Toto slovo k nám přišlo z angličtiny a překládá se jako „realitní agent“. Pro naši zemi je specialita „realitní kancelář“ poměrně mladá, protože se oficiálně objevila až na konci dvacátého století. No, neoficiálně, samozřejmě mnohem dříve. Od roku 1907 jsou v Rusku vydávány noviny pod názvem „Sběr nabídky a poptávky“, které uvádějí údaje o nemovitostech. V sovětském období byla obdobou moderních agentur „Burza bydlení“, která zprostředkovávala služby spojené s pronájmem, pronájmem a pronájmem bydlení.
V USA má historie specializované „realitní kanceláře“ více než osmdesát let. Ale ne každý má právo to nazývat. Toho mohou dosáhnout pouze realitní kanceláře registrované u Národní asociace. Kromě toho samotný termín „realitní osoba“ je ochrannou známkou a je ve všech slovnících velká.
Specializace a odpovědnosti
Realitní kancelář je v současné době povolání, které bylo rozděleno do několika úzkých specializací. Hlavní oblasti: komerční nemovitosti, sekundární trh, nové budovy, domy a pozemky. Avšak profesní odpovědnosti jsou podobné téměř ve všech specializacích:
- Hledejte zákazníky a nemovitosti.
- Podpora a provádění transakcí.
- Reklama a propagace předmětů.
- Zobrazit objekty.
- Konzultace se zákazníkem.
Osobní vlastnosti realitní kanceláře. Schopnost a touha komunikovat se zákazníky
Je obtížné vypočítat, kolik lidí se s agentem setká během roku. Někdy je to stovky a někdy tisíce. A každý z nich má svůj vlastní život - potíže a úspěchy, problémy a radosti. Hlavní kvalitou dobrého realitního makléře je proto schopnost kontaktovat lidi jiné povahy a sociálního postavení. No a neméně důležitá je schopnost je přesvědčit. Koneckonců, hlavní věcí v práci agenta není tolik výběr vhodné možnosti (i když je to důležité), ale schopnost přesvědčit klienta, že navrhované zařízení je nejlepší na celém trhu.
Touha pomáhat zákazníkům
Každá transakce skrývá určité lidské problémy. Dobrý agent je jako učitel a doktor v jedné lahvi. Je těžké si představit dobrého učitele bez lásky k dětem a trpělivosti. Nebo lékaře, který diagnostikuje bez výslechu pacienta. Totéž platí pro realitní kanceláře. Pokud nerozuměl konkrétní situaci, nezjistil důvody prodeje nemovitosti, jak může pomoci?
Veškerá nemovitost je kusem zboží a stejné objekty, stejně jako stejní lidé, prostě neexistují. Na transakci se navíc podílejí nejméně tři - agent, prodávající a kupující. Také poslední dva mohou mít příbuzné, přátele a další „specialisty“, jejichž názor může ovlivnit výsledek transakce. A realitní makléř musí vzít v úvahu a mít na paměti více než 100 etických, estetických, technických, právních a finančních faktorů a okamžitě reagovat na jakékoli změny. Trpělivost a láska jsou přirozeně nezbytné.
Odpovědnost
Většina lidí věří, že průvodce přijde zítra a okamžitě je zbohatne, šťastně a zdravě. Je jasné, že se tak nestane, protože každý si vytvoří svůj vlastní osud. Být zodpovědný znamená převzít odpovědnost za všechny události v životě. Obviňovat ostatní je samozřejmě snazší. Ale pamatujte: pouze za svou vlastní činnost v práci i v životě jste zodpovědní. A pouze na základě vašich rozhodnutí se vše zhorší nebo zlepší.
Schopnost být podnikatelem
Toto slovo je odvozeno od slovesa „zavázat se“. Neexistují žádné přirozeně narozené instalatéři, účetní, právníci nebo lékaři, ani přirozeně narození realitní kanceláře. Abyste uspěli, musíte ovládat technické, osobní a obchodní dovednosti. Jejich získávání je neustálý proces, který se mění s vývojem nových způsobů, jak se věci vyvíjejí a získáváním nových informací.
Pokud si myslíte, že budete klidně sedět v teplé kanceláři a odrazit dav vděčných zákazníků, spěcháme vás zklamat. V zóně pohodlí nejsou peníze. Bude nutné pravidelně oslovovat lidi a pomocí kreativních nestandardních metod přilákat zájemce o vaše služby. Ve většině případů budete muset vydělat peníze téměř z ničeho. Ale za tím vším bude hlavní věc - kvalifikovaná pomoc klientovi.
Pros profese
Nejdůležitějším plusem speciality realitní kanceláře je dostupnost. Staňte se profesionálem může absolutně kdokoli se schopností zlepšit a touhou dosáhnout úspěchu. Kromě toho není důležité ani pohlaví, ani věk, ani sociální postavení uchazeče o tuto funkci.
Tato specialita slibuje velké vyhlídky těm, kteří plánují zahájit vlastní podnikání. Soukromý makléř nebo agent, který zaregistruje svou společnost, je omezen na minimální investici. Úspěchu však lze dosáhnout pouze v případě každodenní a tvrdé práce.
Nepochybné výhody speciality:
- Komunikace s lidmi různého postavení.
- Flexibilní plán.
- Vysoký příjem.
Poslední výhoda stojí za zmínku samostatně. Pokud jde o příjmy, je profese realitní kanceláře jednou z nejslibnějších. V některých případech může částka odměny dosáhnout několika tisíc dolarů. Průměrná mzda odborníka v Rusku je asi 50 tisíc rublů. A nejlepší realitní kancelář v určitém oboru obdrží nejméně 100 tisíc.
Nevýhody profese
Určitě jste slyšeli přísloví „Vlk krmí nohy.“ To je docela použitelné pro povolání realitní kanceláře. Odtud pocházejí hlavní nevýhody:
- Nepravidelná pracovní doba. Agent by se měl vždy přizpůsobit klientovi a domluvit si schůzku ve vhodnou dobu. A může to být velmi brzy ráno a poněkud pozdě večer. Pokud je to nutné, musíte o víkendech a svátcích tvrdě pracovat.
- Závislost mezd na výsledcích práce. Jen málo agentů dostává plat. Většina obdrží pouze procento transakce. Příjmy proto budou přímo záviset na tom, kolik agentů „nájde“. Ten, kdo je dobře motivovaný, tráví pracovní den mimo kancelář. Skuteční profesionálové jsou vždy zaměstnáni něčím: ukazují objekt, setkávají se s klienty nebo pracují se základnou.
Musím říci, že společnost je o takové profesi jako realitního makléře nejednoznačná. Recenze většiny lidí jsou spíše negativní. Podobný postoj vznikl z nějakého důvodu. Určitě ve zprávách jste opakovaně slyšeli takový termín jako černé realitky. Komunikace s nimi může vést ke ztrátě nemovitostí av nejhorším případě ke ztrátě života. Tito odborníci proto vyvíjejí velké úsilí, aby si získali důvěru zákazníků a „vybělili“ profese v očích společnosti.
Kde se mohu učit?
Realitní kancelář je povolání, které se nevyučuje na žádné univerzitě v zemi. Budeš se učit všechno v práci nebo budeš poslán na kurzy pořádané realitními agenturami a náborovými společnostmi. Po ukončení studia můžete získané znalosti bezpečně aplikovat v praxi a získat zkušenosti.
