Dnes na moderním ruském farmaceutickém trhu procházejí kvalitativní změny, je pozorován jeho aktivní růst. Zavedením nových technologií pro výrobu a propagaci léčiv domácími výrobci roste jejich vlastní konkurenceschopnost.
Pokud charakterizujeme proces, který se vyskytuje na trhu, můžeme říci, že malé společnosti jsou absorbovány většími, silnějšími se konsolidují a integrují a také se zvyšuje zájem zahraničních organizací.
Velké řetězce lékáren se spojují do jedné struktury, cenových a marketingových politik a centralizovaného řízení, které nahrazuje jednoduché lékárnické kiosky. Lékárenské řetězce mají často za sebou silné velkoobchodníky.
Kteří specialisté jsou nejvíce žádaní?
Spolu s probíhajícími změnami roste i poptávka po vysoce kvalifikovaných odbornících, kteří pracují v oblasti marketingu a propagace různých léků: odborníků, manažerů v těchto oblastech, marketingových a reklamních specialistů atd. Stále více potřebují odborníci provádět klinická hodnocení a registraci léčiv. Potřeba pracovníků ve výrobě se zvýšila: v první řadě jsou to lékárníci, kteří kontrolují kvalitu a technologii. Úroveň požadavků na profesionalitu personálu se navíc zvyšuje. Požadavky na odborníky na propagaci závisí hlavně na skupině drog, na jejich prodejním a propagačním schématu.
Pokud tedy produktový manažer uvede na trh lék ze sortimentu lékáren, musí si být dobře vědom specifik marketingu a reklamy, které budou zaměřeny na cílové publikum, tj. Na konečné spotřebitele. Pokud hovoříme o propagaci léků ze skupiny nemocnic, které jsou velmi drahé a zřídka se používají, bude hlavní pozornost věnována vlastnostem práce s vedoucími mien.
Ve srovnání s jinými tržními sektory má toto odvětví mimořádnou dynamiku, špičkové technologie, které vyžadují, aby profesionál neustále zlepšoval kvalifikační úroveň své kompetence.
Specialisté v oblasti propagace drog by měli studovat možnosti distribuce nových léků, koordinovat výzkum produktů, sledovat jejich počáteční postavení na trhu atd.
Existuje další profese - lékařský zástupce. Pojďme o tom mluvit dále.
Jak se stát lékařským zástupcem?
Nejžádanější na trhu práce dnes je profese „lékařského zástupce“. Bohužel není možné studovat na žádné z univerzit. Tito odborníci hrají velmi důležitou roli při propagaci produktů a jsou také základem marketingu ve farmaceutickém průmyslu. Vzhledem k tomu, že farmaceutickým společnostem je zakázáno prodávat výrobky přímo svým pacientům a lékařům a že nemají žádná práva na používání médií, je pro práci s lékaři a zdravotnickými zařízeními nutné používat sítě lékařských zástupců.
Co je to dobrá profese?
Je to díky zástupcům lékařů, že je implementována politika společností propagujících drogy, veškeré informace jsou předávány lékařům, odpovědi na otázky a konzultace o užívání drog a jejich vlastnostech. Poté, co lékař komunikuje s lékařským zástupcem, může předepsat lék pacientovi, který ho určitě přijde do lékárny koupit, a ona následně objedná u distributora, který kontaktuje výrobce. Pochopení toho, jak účinná je práce lékařských zástupců je možná pouze studiem dynamiky poptávky v čase.
Zdravotní zástupci jsou tváří společností a samozřejmě musí mít vynikající komunikační schopnosti, přesvědčivé dovednosti a sebevědomě používat aktivní prodejní technologii. Ale dnešní poslední požadavek se příliš nebere v úvahu. To lze vysvětlit skutečností, že potřeba lidí s takovou profesí neustále roste, a obrovský počet lidí, a to i s pracovními zkušenostmi, prostě není kam přijít, takže jakýkoli lékařský zástupce jde přímo do společnosti. Životopis před zařízením musí být vyplněn předem, aby se zaměstnavateli zobrazily jeho úspěchy nebo skutečnost, že ještě nejsou k dispozici.
Jaké jsou šance na získání zaměstnání?
Dnes mají odborníci s diplomy farmaceutických univerzit přesně tolik šancí, jak získat postavení zdravotnického zástupce jako lékaři. Samozřejmě je obtížné nevšimnout si skutečnosti, že pro vyškoleného odborníka je již mnohem snazší ponořit se do problémů, které mají kolegové, ale z tohoto důvodu zaměstnavatelé věnují tolik pozornosti výběru a dalšímu vzdělávání, které zástupci dostávají. Bezpochyby si prostudujte životopis (vzorek) lékařského zástupce jiných společností, vytvořte si svůj osobní a pak můžete pochopit, zda jste pro takovou pozici vhodní.
Jaké mohou být nepochybné výhody?
Samozřejmě je důležitý velký okruh známých v oboru, který se může stát vaší zákaznickou základnou hned na začátku. Měli byste využít každé příležitosti k rozšíření svých vlastních vztahů s kolegy v jiných lékárnách v okrese nebo městě.
Negativním bodem může být i nedostatek vlastního automobilu a řidičského průkazu: některé společnosti přepravu nezajišťují. Mějte na paměti, že mezi úkoly zdravotního zástupce patří: vstávat co nejdříve as těžkými taškami, ve kterých spousta různých brožur, brožur a vzorků jezdí asi deset míst denně. Při cestování veřejnou dopravou jednoduše ztrácíte čas. Proto byste měli najít příležitost a absolvovat nezbytný výcvik. Vynikající knihou je Průvodce zdravotnickým zástupcem (pavouci), proto si ji musíte před pečlivým přečtením přečíst v jakékoli organizaci.
Mzda
Kolik získává lékařský zástupce? Recenze této práce jsou dvojí, ale pokud mluvíme o mzdách, dnes je na trhu práce pozorován pozvolný a stabilní růst.
Předpokladem pro práci jako lékařských zástupců v zahraniční společnosti je znalost cizího jazyka a je také žádoucí mít specializovanou slovní zásobu.
Jak získat rozhovor?
Před přihlášením na pohovor musíte udělat dobrý životopis, měli byste použít několik tipů, které vám umožní získat práci.
Nejprve si nezapomeňte vyzkoušet produkty společnosti, kde chcete získat práci. Zjistěte, které z léků tato lékárna nabízí v lékárnách. Kromě toho můžete použít adresáře, které také označují celý rozsah.
Nezapomeňte se seznámit s historií a tradicemi společnosti. Vždy je příjemné komunikovat s osobou, která má specifické znalosti. Nezapomeňte prokázat, že jste připraveni na budoucí práci, pochopit její význam a jste připraveni se neustále učit.
S takovým množstvím znalostí se ujistěte, že s vámi máte sebevědomý postoj, což bude určitě jedna z vašich trumfů, a klidně se vydejte na pohovor s lékařským zástupcem.
Firemní školení
Firmy často najímají lékaře, kteří nedávno ukončili univerzitu a nemají žádné prodejní zkušenosti. Práce zdravotnického zástupce je zaměřena především na prodej výrobků. Z tohoto důvodu je jednou ze složek práce se zaměstnanci školení, zejména proto, že v současné ekonomické situaci je na tuto činnost přiděleno více prostředků než dříve. Jde o to, že organizace, která se stará o budoucnost svých zaměstnanců, velmi často upřednostňuje vzdělávání, než aby je přivedla někam venku.
Měli byste pečlivě prostudovat „Průvodce lékařských zástupců“ (pavouci), protože podrobně popisuje všechny rysy této profese.
Úkolem školitelů je upevnit dovednosti úspěšné komunikace mezi zdravotnickými zástupci (jak navázat rychlý a příznivý kontakt, získat schopnost naslouchat partnerovi, vysvětlit výhody, analyzovat neverbální signály, veřejně prezentovat zboží atd.).
Teoretická část je omezena na minimum, protože u bývalých lékařů velmi často vyvolává negativní reakci. Existuje několik metod pro vedení tréninku: skupinový trénink, psycho-gymnastika, různé hry na hraní rolí. V zásadě celá technika sestává z minimalizace přednáškové části a upřednostňování posilovacích dovedností.
Co by měl dělat lékařský zástupce?
Hlavním důvodem, proč se tato profese stala velmi oblíbenou, je zavedení oficiálního zákazu reklamy na léky, které jsou vydávány z lékáren pouze na základě lékařských předpisů.
Nejzajímavější je, že lékaři, učitelé, stavitelé, manažeři a dokonce i herci byli dříve najati jako zástupci lékařů. Pouze největší a nejúspěšněji se rozvíjející firmy v západních zemích dodržovaly přísné požadavky.
Rozvoj podnikání v naší zemi však nezůstává v klidu, takže dnes musí mít všichni zástupci lékařů farmaceutický nebo lékařský vzdělání. Lidé s biologickým, ekonomickým nebo jiným vzděláním prostě nejsou najati.
Nejdůležitější povinností, která zahrnuje práci jako lékařského zástupce, je navázat kontakty s různými lékaři a jejich nadřízenými, jakož is vedoucími oddělení a lékáren.
Hlavním cílem jejich práce je přesvědčit lékaře, aby přesně předepsal lék, který je v současné době propagován zástupcem.
Kromě toho by měli zástupci lékařů také informovat lékaře a pracovníky lékárny o výhodách prodaného léku, tj. Porovnat jej s konkurenčními léky, podat skutečné odborné posudky.
Lékařský zástupce je povinen doplnit své znalosti a účastnit se různých sympozií, výstav atd. Zaměstnanci, kteří prodávají volně prodejné léky, by také měli provádět různé propagační akce v lékárnách a zabývat se obchodováním.
Jaké vzdělání je nutné a co je kariérní růst?
Většina občanů neví, jak je toto povolání hodné a zda je nutné ho konkrétně studovat na univerzitě.
Většina společností zpravidla vyžaduje specializované lékařské nebo farmakologické vzdělání. Zdravotničtí pracovníci, kteří nemají ani pracovní zkušenosti, mají možnost získat pozici zdravotního zástupce s dobrým platem.
Jakýkoli lékařský zástupce by si měl vytvořit životopis pro sebe, aby se zajímal o zaměstnavatele. Pokud vás zajímá kariérní růst, uveďte to.
Jaké dovednosti potřebujete k získání zaměstnání?
Zvažte základní požadavky:
- schopnost účinně propagovat produkt;
- schopnost budovat partnerství s různými lidmi;
- úspěšné vyjednávání;
- znalost účinných prodejních technik;
- zvládání stresu a schopnost naplánovat si den;
- dobré PC dovednosti;
- znalost oblasti medicíny.
V zásadě se dává přednost těm uchazečům, kteří již získali vzdělání na hlavních univerzitách v zemi. Téměř každá farmaceutická společnost provádí školení před zahájením práce, jakož i nezbytná školení, aby si mezi zaměstnanci rozvinula určité kvality.
Jaké osobní vlastnosti by měl mít lékařský zástupce?
Velmi dobrým ukazatelem bude zkušenost kandidáta s prodejem a jeho osobní zákaznická základna.
Máte-li více než pětileté zkušenosti, můžete o uchazeči říci, že je spolehlivý, odpovědný a také se zajímá o všeobecné podnikání společnosti, v níž pracuje.
Zdravotní zástupci musí mít příjemný vzhled, být sebevědomí a musí mít vynikající komunikační schopnosti.
Kromě toho musí nutně existovat optimistický přístup k práci a také touha po úspěchu a znalost všech efektivních prodejních technik.
Návštěvy lékařských zástupců v organizaci jsou doprovázeny kompetentní prezentací léčiv. Dovednosti by se měly rozvíjet na takové úrovni, aby mohl snadno zaujmout každého klienta.
Měl by to být chytrý a erudovaný člověk, který již od prvních vět chce s ním věřit a komunikovat o různých tématech, protože propagace léčiv vyžaduje určitou etiku, nikoli spontánní návrh.
Než se pustíte do práce, měli byste se podívat na životopis (vzorek) lékařského zástupce a vytvořit si svůj vlastní. To není tak obtížné.
Nevýhody profese
Nedostatky této profese jsou podrobně popsány v knize „Průvodce lékařským zástupcem“, kterou napsal Spiders. Zdravotní zástupce bude mít při podání žádosti o zaměstnání následující nevýhody:
- Obtížnost povýšení na kariérním žebříčku. Zástupci pracující v regionu se snaží o kariéru. Je to kvůli samotné struktuře farmaceutických společností. Ve velkých městech má každá organizace několik skupin zástupců, v jejichž vedení jsou dva manažeři. Každá skupina ve složení má asi třicet řádných zástupců. Pokud se lékařský zástupce (v Moskvě to bude nebo jiné město - na tom nezáleží) chystá v této oblasti dělat kariéru, bude čelit obrovské konkurenci.
- Ne vždy stabilní příjem.
- Je nutné se učit nové profese, i když existuje lékařské vzdělání.
- Musíte být vždy informováni o nejnovějších zprávách.
- Velmi časté služební cesty, práce mimo kancelář.
- Musíte komunikovat s různými lidmi a někoho neustále přesvědčovat.
Výhody
- Můžete to udělat sami, abyste regulovali intenzitu práce a určili, kterým směrem k tomu.
- Můžete kombinovat s hlavní prací a získat další příjem.
- Nové profesní vyhlídky.
- Pro lidi, kteří rádi komunikují, je možné komunikovat s velkým okruhem odborníků.
- Dobrý příjem. Průměrný plat jakéhokoli lékařského zástupce je v průměru asi 30 tisíc rublů. Kromě toho se čtvrtletní a měsíční příplatky provádějí ve formě bonusů a bonusů.
