Jak požádat šéfa o zvýšení mezd?

Chcete vědět, jak požádat svého šéfa o zvýšení mezd, aby vás nemohl odmítnout? Pak čtěte dál.

Bez ohledu na to, jak dobrý je váš vůdce, nemyslí si ve dne v noci na zvýšení platu. Pro něj je to další výdaj, takže vaším úkolem je přimět ho, aby si myslel, že stojí za peníze, které žádáte. Ve skutečnosti se musíte podruhé prodat společnosti, což není snadné. Pojďme mluvit o tom, jak správně požádat o zvýšení mezd od šéfa.

Nebude to nejlepší volba, když vy, počítáte-li s inspirací a chytíte šéfa v chodbě, ho oslníte tímto skvělým nápadem. S největší pravděpodobností vás odmítne. Aplikujeme vědecký přístup.

Argumentace

Kromě vašich osobních a profesionálních kvalit mohou být nejzajímavějšími argumenty v rozhovoru dva: rozšíření pracovních povinností a množství práce nad rámec normativního zatížení.

Jakým argumentům se nejlépe vyhnout?

1. Váš plat je pod průměrným trhem. Můžete mít šanci a naznačit šéfovi, že ostatní společnosti vám zaplatí více, ale pak buďte připraveni na to, že vám šéf nabídne, abyste hledali takovou společnost. Tento argument můžete použít pouze v jednom případě: pokud ve společnosti pracujete mnoho let a nikdy jste nezvýšili plat, zatímco na trhu se platy vašich kolegů výrazně zvýšily.
2. Výcvik. Ano, rozvoj odborných dovedností je dobrá věc, ale nesmíme zapomenout, že profesní růst je součástí vaší práce. Manažer se stará o kvalitu a načasování, nikoli o způsob, jakým dosáhnete výsledku. Pokud tedy využijete získané dovednosti k provedení stejné práce jako dříve, je klauzule pro pokročilé školení vhodnější pro pokračování než pro důvěrný rozhovor s nadřízenými.
3. Skvělá zkušenost. Pokud již roky pracujete ve stejné společnosti a z oblohy není dost hvězd, z toho vyplývá, že vaše pozice na trhu práce je nízká. To znamená, že vaše věrnost může být výhodou pro náboráře, ale ne pro vašeho vůdce.
4. Pozvánka do konkurenční společnosti. Je nesmyslné informovat hlavu, že vám konkurent nabídl nabídku. Za prvé, manažer pochopí, že jste „zrychlili své lyže“, a za druhé, můžete tyto informace vnímat jako vydírání. Hádejte, kdo bude první, kdo zaostane?

Špatné motivy

Ve snaze vysvětlit manažerovi své motivy je nežádoucí používat následující argumenty:

1. "Sidorov má stejné postavení, ale plat je vyšší."

Pokud je zaměstnanec, na kterého se odvoláváte, naložen, šéf může mít otázku, ale přebíjí vás?

2. "Vzal hypotéku, ale není co platit."

Nejprve jste se při přijímání půjčky nekonzultovali se svým šéfem. Za druhé, může vám poradit, abyste žili ve svých prostředcích.

3. Odkazuje na inflaci a rostoucí ceny.

S největší pravděpodobností doporučí kontaktovat ministerstvo financí.

Jak vytvořit rozhovor?

Hlavní věc, která stojí za pochopení pro sebe: žádost o zvýšení jsou jednání s osobou, jejíž zájmy se neshodují s vašimi, proto je otázka, jak požádat šéfa o zvýšení mezd, docela vážná. A na konverzaci se musíte připravit neméně odpovědně než na jednání s významným klientem.

První věc, kterou byste měli udělat, je shromáždit informace. Pokuste se zjistit, jak dochází ke zvyšování platů ve vaší společnosti, a to: zda se provádí roční indexace, nebo se pravděpodobně zvyšují platy v závislosti na délce služby a podobně. Promluvte si s kolegy o tom, jak požádat svého šéfa o zvýšení, příklady z jejich osobních zkušeností se mohou hodit.

Kromě toho musíte zjistit, kdo ovlivňuje zvýšení platu, vašeho přímého šéfa nebo jeho nadřízeného. V tomto případě budete muset získat podporu svého šéfa a doufat v jeho dovednost vyjednavače.

Všechno má své místo a čas

Nyní o tom, jak požádat šéfa o zvýšení času. Udělejte si čas a místo, abyste mluvili vážně. Předpokládá se, že je nejlepší tyto otázky upozornit v pátek po obědě. V tuto chvíli se obvykle míří spokojenost úřadů.

To je samozřejmě vtip. No, vážně, vyzkoušejte, jak se ve společnosti děje. Pokud podle výsledků za poslední čtvrtletí zůstanou indikátory příliš žádoucí, nebo vaše oddělení nesplní plán, požádání o zvýšení v takovém okamžiku je výškou nevýdělečnosti.

Nálada šéfkuchaře je také důležitá. Pokud v dopoledních hodinách proběhly tři distribuce a dvě propouštění, je lepší počkat, jinak riskujete, že se dostanete do hrubosti.

Vývoj konverzačního skriptu

Napište konverzační skript. Je zřejmé, že všechny možnosti rozvoje událostí nelze předvídat, ale je třeba zvážit ty hlavní. Zapište si všechny možné námitky, které se váš šéf pokusí obrátit příliv jednání a připravit na ně protiargumenty.

S největší pravděpodobností si uvědomujete, že v reakci na vaši nabídku šéf nenávidí váš hrudník s nadšeným výkřikem: „Jak jsem to sám nemohl uhodnout?!“

S největší pravděpodobností to bude vyhýbavá odpověď, jejímž účelem je zpoždění času. Možná je váš šéf jedním z těch lidí, kteří dávají přednost tomu, aby si věci pečlivě promysleli, než se rozhodnou. Možná rozhodnutí závisí nejen na něm a nemůže problém vyřešit sám. V každém případě potřebujete specifika „ano“ nebo „ne“, takže uveďte, kdy k němu můžete přijít na odpověď.

Co bude dál?

Předpokládejme, že po zvážení všeho vás hlava odmítla. Přemýšlejte o tom, jak budete v tomto případě jednat: zkuste se vrátit ke konverzaci později, nechte ji tak, jak je, nebo hledejte štěstí jinde?

Typické situace

Zvažte situaci konkrétními příklady.

První příklad. Jak požádat o zvýšení mezd od šéfa, pokud to neovlivní výsledky společnosti.

Běžný zaměstnanec provádějící rutinní rutinu. Specialista se zkušenostmi, navíc velmi dobrý specialista. Specifika jeho práce je taková, že nemá zvláštní vliv na finanční výkonnost organizace. Jak v tomto případě požádat náčelníka zvýšení platu a jaké argumenty přinést?

Každý specialista má úkoly charakterizující úspěch jeho práce. Mohou to být osobní výsledky nebo výsledky práce celého oddělení. Použijte tyto informace ve svůj prospěch jako argument při vyjednávání.

Pokud jste již několik let nezvýšili plat, máte právo požadovat zvýšení.

Druhý příklad. Jak požádat šéfa o zvýšení mezd, pokud jsou zadávací podmínky rozmazané.

Zaměstnanci bylo uloženo mnoho dalších povinností, které se nazývají „vleky“, ale díky svým dovednostem, zkušenostem a inteligenci dokáže vše během pracovního dne zvládnout. Jaké argumenty použít, i když se délka pracovního dne nezměnila.

Situace je bohužel typická. Zaměstnanec naložený cizincem, navíc bez formalizované funkčnosti, je v podstatě bezmocný, jako tato práce navíc, jak to bylo.

V této situaci by bylo ideální přemýšlet o tom, jak požádat vedoucího zvýšení platu i ve fázi rozdělení povinností, ale pokud moment chybí, musíte se pokusit zajistit podporu vedení, zejména proto, že hlava velmi dobře ví, jak je člověk zaneprázdněn, a oceňuje to.

Nyní si představte, že nemáte příležitost mluvit s vůdcem tváří v tvář. Například, jak často se stává, jste v různých městech nebo se necítíte sebevědomě při setkání s ním a obáváte se, že plachost vám nedovolí prokázat svou pozici rozumem.

Třetí příklad. Jak požádat o navýšení, pokud není možnost osobně se setkat.

Pojďme mluvit o tom, jak požádat šéfa o zvýšení platu v dopise. Tato varianta má nepopiratelné výhody i vážné nevýhody.

Hlavními nevýhodami jsou nedostatek očního kontaktu, schopnost vidět reakci partnera a ovlivnit jej během rozhovoru.

Pokud však vážně obchodujete, všechny tyto nevýhody jsou kompenzovány nepopiratelnými výhodami. A první z nich je příležitost promyslet argument a využít ho v plné míře, aniž by hrozilo vyblednutí, zapomenutí nebo záměna. Kromě toho není nebezpečí, že dorazíte ve špatný čas, protože nikdo nepřečte poštu, pokud je ohromen obchodem.

Navíc si zachráníte nervy, protože po odeslání dopisu na vás nic nebude záviset a budete muset čekat na odpověď. Netřeba dodávat, že v tomto případě je příprava důležitá.

Začněte díky. Ale jen upřímně, určitě musíte poděkovat někomu, kdo vás vzal do práce a možná strávil spoustu času a energie na vašem tréninku nebo přizpůsobení.

Můžete přejít k hlavní věci - důvodům, proč byste měli zvýšit svůj plat. Uveďte všechny své úspěchy a nezapomeňte napsat, jak to ovlivnilo práci oddělení nebo společnosti jako celku.

Můžete to udělat ve formě tabulek nebo grafů. Hlavní věcí je, aby vůdce viděl, že díky vám se ukazatele obchodního úspěchu skutečně zvýšily. Mějte na paměti, že všechna tabu ve výše uvedené argumentaci platí i pro písmena.

Na závěr bude užitečné zmínit jeho touhu po profesním růstu a možnost rozvoje ve společnosti. To vytvoří na kuchaře příznivý dojem a nebude si myslet, že vám záleží jen na penězích.

Nyní pár slov o tom, jak požádat o zvýšení platu od šéfa po telefonu. Platí zde stejná pravidla jako při osobních jednáních. Napište konverzační skript, v tomto případě ho můžete umístit před sebe a podle potřeby nahlédnout do něj. A nezapomeňte si domluvit hovor předem.

A teď pár informací o tom, jaké jsou šéfové, možná vás pobaví a pomůže s přípravou.

Falešný demokrat

Zpravidla se snaží nezasahovat do práce svých podřízených a dává jim úplnou svobodu jednání, díky čemuž je velmi podobný skutečnému demokratovi. Ale neklid, takový šéf zpravidla nevysvětluje, co opravdu chce, a ať už děláte cokoli, ukáže se, že to vůbec nechtěl.

Pokud je podřízený podezřelý a nejistý, může se takový šéf pro něj stát skutečným trestem a práce se změní na zdroj neustálého stresu.

Jak se chovat? První a nejjednodušší možností je změnit šéfa a najít novou práci. Pravda, v tomto případě existuje riziko, že další vůdce bude ještě horší než ten předchozí.

Druhý, složitější, ale také nejspolehlivější - posílení nervového systému, zvýšení sebevědomí, práce na sobě.

Muž nálad

Včera byl standardem ideálního šéfa a dnes hází blesky pokárami, špinavými přísahami a hledá něco, na co si stěžovat. Ale bouře pomine a zítra ráno se setká ve stavu melancholického klidu.

Takové triky úřadů nepřispívají k vytvoření příznivé psychologické situace v týmu. A poškozuje to pouze pracovní proces, protože hodnotí práci podřízených nikoli podle jejich schopností a výsledků, ale podle jejich nálady.

Jak se chovat? Osoba nálady není pro vůdce nejhorší možností a vše, co lze udělat, je abstraktně se v momentech výbuchů rozjíždět, nezačínat, nehádat se, ale klidně poslouchat, uvažovat a odpouštět.

Energický upír

V běžném životě je to erudovaný, vtipný intelektuál. Tichým hlasem zahajuje rozhovor s podřízeným, postupně zvyšuje tempo a hlasitost řeči, pak se chutná a začne péct zaměstnance, aniž by mu dovolil vložit slovo.

Po rozhovoru s takovým šéfem se podřízení obvykle setkávají se zhroucením a prázdnotou. Šéfkuchař je však přeměněn, jeho nálada stoupá, jeho tváře zčervenávají, oči mu svítí.

Jak se chovat? Prvním a nejdůležitějším pravidlem není podlehnout provokaci. Vampire v žádném případě nepřepočítávejte, nezačínejte a nekřičte. To od vás očekává. Vaše zbraň je klidná a vyrovnaná. Výsledkem bude, že si o tebe zlomí zuby a zaostří, nemají rádi tvrdé jídlo.

Jednoduché úkoly vám usnadní práci. "Zblízka," zacvakněte prsty do zámku, pomůže to zachovat váš energetický potenciál. A v nejpřísnějším okamžiku stačí kousnout špičku jazyka sedmkrát. Neváhejte, pomáhá.

Perfektní šéf

Pokud narazíte na perfektního šéfa, máte štěstí. Tento styl vedení odlišuje chytré, taktní, spravedlivé a schopné lidi s dobrým smyslem pro humor. Chcete-li pracovat pod křídlem takového potěšení, pomáhá každému zaměstnanci dosáhnout svého potenciálu a poskytuje každému slušnou odměnu.

Jak se chovat? Pracujte, zlepšujte a oceňujte, co máte.

Doufáme, že rozumíte tomu, jak správně požádat šéfa o zvýšení mezd. Přejeme vám osobní a profesní růst!